This text will be replaced. Streaming solutions by Primcast - Shoutcast hosting, Flash Streaming
Marketeers, Thursday,August 28 2014

CMO of The Month

Lilia Setiprawarti Sukotjo, Great Marketer with Powerful Engine

March 28 2013 | By Darus Salam
Alam Sutera adalah pengembang terkemuka dalam industry properti. Selain menyediakan hunian, Alam Sutera juga menawarkan area komersil dan perkantoran. Konsep yang diusung pun merepresentasikan positioning perusahaan dengan jelas, yaitu menjadi pengembang nasional terkemuka dengan mengutamakan value added dan peningkatan kualitas hidup bagi seluruh stakeholder. Value perusahaan yang sudah bagus tentu harus disampaikan melalui media yang tepat. Oleh karenanya, strategi marketing perlu diracik dengan apik agar pesan tersampaikan dengan maksimal. Alam Sutera hadir bagai kuda hitam di tengah persaingan industry properti tanah air. Tidak saling sikut, Alam Sutera menggunakan kolaborasi dengan pemain lain untuk menggenjot performa. Dibalik kesuksesan yang diraih Alam Sutera, terdapat seorang Lilia Setiprawarti Sukotjo yang dengan penuh ketekunan menata branding, konsep, dan strategi jitu pengembang yang berdiri di tahun 1993 lalu itu. Datang dengan latar belakang engineer, Ibu empat anak yang akrab dipanggil Lia ini tak peduli meski harus belajar marketing dari awal. Bagai ulat sutra, Lia menyerap banyak ilmu dan bermetamorfosis menjadi kupu-kupu lalu terbang mengangkasa. Seperti apa kisahnya? Berikut wawancara Lilia Sukotjo dengan Marketeers. Seperti apa ibu melihat pasar properti saat ini? Properti itu menurut saya adalah sesuatu yang unik. Properti akan berbicara bila produknya memang bagus serta berada di suatu tempat dan pasar yang betul. Jadi, sebelum kami melihat sebuah properti itu siap dikembangkan dan pasar siap untuk menerimanya, berbagai macam studi kami lakukan. Rencana pemerintah menjadi start pertama, lalu diikuti arah pembangunan infrastruktur yang ada. Dari titik itu, kita melihat wilayah serta faktor-faktor lain yang relevan. Di Alam Sutera, kami mulai dengan overlay analysis. Semua data yang terkait kami kumpulkan untuk menjadi referensi. Mulai dari curah hujan, tanah, geomorfologi, aksesibilitas, hingga sosio demografis kami jadikan sebagai data matrix sebelum menentukan apakah sebuah pengembangan dieksekusi atau tidak. Seperti apa data-data relevan itu dikumpulkan? Adakah metode tertentu? Di Indonesia, kita belum bisa melihat informasi rencana pengembangan pemerintah lima atau sepuluh tahun lagi melalui sebuah website, terutama pada era 90-an. Namun sebagai professional, kami tergabung dalam asosiasi-asosiasi yang mempunyai link ke sumber data yang dibutuhkan. Pengalaman saya sebelum ini sebagai konsultan perencana juga membuka akses terhadap informasi yang relevan, misalnya Jakarta Metropolitan Development Plan and Review. Lebih lanjut, Anda dapat menyimak wawancara lengkapnya di Majalah Marketeers Edisi April, In Indonesia We Trust.

Darus Salam

View Profile

Multimedia

marketeers quote of the day

Keep love in your heart. A life without it is like a sunless garden when the flowers are dead.

-Oscar Wilde-