This text will be replaced. Streaming solutions by Primcast - Shoutcast hosting, Flash Streaming
Marketeers, Monday,April 21 2014

Maneuver

[MarkPlus WS] Belajar dari Virgin

April 24 2012 | By Sigit Kurniawan
Membangun merek yang kuat dan unik, belajar pada Virgin merupakan langkah tepat. Merek yang dibesut Richard Branson ini menjadi case study MarkPlus MasterClass Workshop hari kedua di MIM Campus, MarkPlus Jakarta, Selasa (24/04/2012). Hermawan Kartajaya, CEO dan Pendiri MarkPlus, mengawali diskusi ini dengan pengalaman berjumpa dengan Richard Branson saat bertandang ke Indonesia. "Bagi saya, Richard Branson merupakan orang kaya yang tidak membutuhkan pengakuan lagi," kata Hermawan sambil menunjukkan cinderamata berupa jas milik Richard Branson yang bermerek Banana Republic, sebuah merek untuk kalangan menengah bawah.

Virgin merupakan merek kuat sehingga produk-produk Virgin dengan kuat diterima di pasar. Sejak awal, sambung Hermawan, Virgin ingin membangun range brand yang luas. "Tentu saja, brand korporat ini menguntungkan bagi produk-produknya. Tapi, dalam range brand, kita tidak boleh membuat banyak produk. Ibaratnya, banyak produk itu seperti banyak anak. Tidak mudah memeliharanya," kata Hermawan.

Brand Virgin kuat karena memiliki PDB (Positioning, Differentiation, Branding) yang kuat. Menurut Hermawan, Virgin memiliki positioning berupa merek yang mengusung gaya hidup, rebelious, dan inspiring. "Richard Branson adalah orang yang menangkap aneka peluang dari setiap persoalan bisnis. Ia percaya banyak celah untuk membangun bisnis yang baru," kata Hermawan.

Selain itu, sambung Hermawan, faktor utama pembentukan brand Virgin ada dalam diri pendirinya, Richard Branson. Hermawan menganalogkan dengan sosok Steve Jobs dengan perusahaan Apple. Sebab itu, tidak gampang melanjutkan kesuksesan semasa sang pendiri masih terlibat dalam pengelolaan merek.

Brand Virgin dicintai banyak orang, bagi Hermawan, karena Virgin mampu lebih dulu mencintai pelanggannya. Hermawan membahasakan dengan kemampuan Virgin dalam menanggapi anxieties and desires pelanggannya.



20120424-042920.jpg

Sigit Kurniawan

Writer, Journalist, Free Thinker. Twitter: @sigit_kurniawan

View Profile

Multimedia

marketeers quote of the day

Being deeply loved by someone gives you strength, while loving someone deeply gives you courage.

-Lao Tzu-